Брокар вместе с женой тщательно рассчитал свою целевую аудиторию. Богатые люди заказывали мыло из-за границы или у уже проверенных поставщиков, составить конкуренцию в этой нише было для начинающих мыловаров проблематично. Мотивировать обычных людей платить за мыло, когда они использовали бесплатную золу или глину, представлялось тоже пока маловероятным. Поэтому Брокар ориентировался на детей.

Заботливые родители были бы готовы приобрести мыло для ребёнка взамен привычной золы, если бы увидели его преимущества. Так было решено выпускать нежное «Детское» ароматное мыло, на каждом бруске которого была выбита буква русского алфавита.

Некоторые покупатели позже признавались, что учили детей читать при помощи этого мыла, собирая для детей весь алфавит. Кроме того, цена на него была в три раза ниже, чем у конкурентов.

Несмотря на оригинальную идею и некоторый спрос, выручка фабрики составляла около двух-трёх рублей в день. Производство доходило до 60 кусков мыла ежедневно. Жена Брокара Шарлотта настаивала, что нужно расширять производство мыла для детей, а также подключать их родителей.

Так в продажу поступило дешёвое детское мыло в виде зайчиков, кошечек и разноцветное в виде овощей — для взрослых. К мылу крепилась нить, с помощью которой можно было использовать кусок мыла как ёлочную игрушку.

В недоступном для детей, сухом, защищенном от света месте при температуре от +5°С до +25°С и относительной влажности воздуха не более 75%.

Индивидуальная непереносимость компонентов мыла.

37592254-001-2018